半岛·综合体育入口一年在中国爆卖1000亿美国山姆凭什么？因为，沃尔玛中国（中国山姆的母公司）2024年前三季度净销售额累计就高达152亿美元（约合1100亿元人民币）。而现在沃尔玛在中国，主要就靠山姆。

　　数据显示，2024年山姆中国会员突破了800万，这样的用户规模，放到整个中国庞大的消费市场中半岛·综合体育入口，其实算不上什么，毕竟阿里、京东等电商平台，用户规模是其数十倍甚至百倍。

　　据统计，山姆会员的单次消费普遍在1000元左右，而大润发、华润万家、等大型商超，单次消费基本在100元左右。

　　不过，随着中国经济的快速发展，人均GDP迅速增加，2016年已接近8000美元，中产阶级人数也有大幅增长，消费升级趋势明显。

　　2020年，中国人均GDP达到1.05万美元，山姆开店节奏明显提速，此后每年都会新增4-6家门店。

　　山姆中国能有如今这般成功，离不开中国经济的发展，作为会员模式的先行者，抢先瞄准了最具消费能力的一批人，好在它耐得住寂寞，在漫长的时间中，耐心等待这个群体壮大。

　　为满足中产们对高品质商品的需求，山姆在采购和品质管理上，都制定了严格的流程和标准，品控力堪称零售业典范。

　　生鲜品类一直是零售业的难题，因为这类产品易腐坏，品质受产地、气候等诸多因素影响，采购、运输、检测、加工、仓储等环节，都是对品控力极大的考验。

　　肉类加工间也有严格的规定半岛·综合体育入口，细节到墙面和天花板材质、墙体与地面无缝圆弧形状设计等方面，来减少卫生死角，确保加工间的易清洁性。

　　山姆的水果同样品质优异，直接与源头种植商合作，对生长周期也有严格要求，只在水果品质最好的时段拿货。

　　为保证甜度，山姆还制定了甜度标准，比如草莓甜度严格设定在11度，采摘后到运输的全链路，山姆都设置了多项农残检测和质量抽检，以确保草莓品质。

　　不仅是生鲜品类，山姆的所有商品，都建立了从源头到货架系统化的品控力，这也让山姆成为“高品质”的代名词。

　　比如，山姆会要求品牌方“特供”高于市场标准的产品，类似产品有蒙牛符合欧盟标准的牛奶、海天0添加的生抽等等。

　　比如山姆的瑞士卷，选用的是动物奶油，预拌粉中也没有添加香精，而其他商超的瑞士卷，很多用的都是植物奶油，还添加了植脂末、山梨酸钾。

　　随着中产对食物成分与健康越发关注，山姆也对供应商提出配料干净、0添加剂、0反式脂肪酸、减脂减糖等要求，瑞士卷、0糖饮料、低脂牛奶等都是如此。

　　此外，当山姆的买手团队，发现某类商品或原料，达不到高品质要求时，山姆还会与供应商合作，研发符合“山姆标准”的新品，打造自有品牌。

　　如今山姆货架上的商品，有近3成都是自有品牌，占到山姆总销售额近4成，已经成为了山姆独特的优势。

　　山姆以极致的品控，为中产们提供最好的商品，不仅为其带来了持续的会员增长，还实现了高达60%-80%的续费率，牢牢锁住了这群最具消费能力的用户。

　　精准定位中高端收入群体，并为之提供高品质商品，这两个山姆最厉害之处，其实是业内公开的秘密，可是为什么其他企业无法做到？

　　依托国际供应链，山姆得以开展全球化采购，直接与上游最优质的供应商和产地合作，引入类似智利车厘子、澳洲和美国牛肉等优质商品。

　　通过产地直采减少中间商环节，再结合山姆大规模采购优势，有效降低了采购成本，进而将供应链优势转化为商品价格优势，让山姆获取优质商品的同时半岛·综合体育入口，还能保持高性价比。

　　其次，为了更好地适配国内市场，山姆三十年来持续建设本土化供应链，这也使得它总能推出高于市场标准的独家产品。

　　山姆在筛选供应商时，会对资质、设备、产能、研发能力等进行全方面考核，还会对质量、成本、交付时间等持续监控，确保稳定供应高质量产品。

　　精选供应商后，山姆会与其建立长期合作，不仅保障了供应链的高效与稳定，还能深度参与商品研发、生产、包装设计等环节，助力供应商提高生产效率、降低成本，并推动产品不断升级迭代。

　　为使商品达到山姆标准，供应商往往要对原料、配方、口味等进行升级，有时甚至需要重塑整个生产环节。

　　以瑞士卷供应商恩喜村为例，为进入山姆超市，恩喜村将植物奶油升级为动物奶油，剔除预拌粉中的香精，才得以达成合作，最终成为爆款。

　　即便山姆要求严苛，供应商依然愿意与之合作，因为只要产品达标，山姆就会全部“包销”，大体量的采购，足以让供应商获得丰厚回报。

　　2018-2022年，恩喜村因瑞士卷爆火，年销售额从1亿飙升至20亿，还获得了国际食品巨头的投资。

　　对于山姆来说，这种长期深度合作，有利于减少原料涨价对商品定价的影响，确保了商品的稳定供应和价格优势。

　　据业内人士透露，如果其他厂商采用与山姆相同的原料，想要保有利润，售价至少要调高20%-30%。

　　这一点，大家都有真实体验，线下零售业面临着流量减少、客群老龄化等严峻挑战，纷纷进入闭店、调整转型阶段。

　　山姆一边与京东达成战略合作，开设官方旗舰店，依托京东的线上运营能力以及强大的配送履约能力，触达更多的消费者。

　　另一边，山姆大规模布局前置仓，通过“大店+前置仓”模式，扩大销售半径，让会员享受到“极速达服务”，弥补其在门店便利性上的短板，还有效提高了用户的复购率。

　　相比过去，国人的收入和生活水平得到了极大的提升与改善，在消费习惯和消费需求上，也有了明显转变。

　　如今的消费者，变得越发理性而务实，他们希望获得好商品，但却不盲目为品牌支付高溢价，他们更希望用合理价格获得品质生活。

　　在各行各业内卷到不行的今天，很多企业为了活下去，盲目选择卷低价来吸引消费者，最终却因为无法保证品质，失去了竞争力。

　　最后，借鉴山姆的成功经验，至少我们可以得知，在低价内卷的时代，零售企业想要获得持续增长，需要更加聚焦用户及其需求，思考清楚目标受众到底是谁？他们有什么样的需求？如何去满足他们？

　　俗话说，知己知彼百战不殆，唯有足够了解用户的企业，才能在不断变化的市场中，做到与时俱进、业绩长青。