半岛·综合体育(中国)官方网站山姆一年在中国爆卖1000亿凭什么？最近有传言说，2024年山姆在中国的销售额可能突破1000亿元人民币。山姆官方倒是低调得很，只说没发布过这数据，对传闻不置一词。但这个数字也不是空穴来风，毕竟沃尔玛中国（山姆的母公司）2024年前三季度净销售额已经累计达到152亿美元，折合人民币约1100亿。而如今沃尔玛在中国的业务，几乎全靠山姆撑着。放眼中国本土，能跟山姆抗衡的超市屈指可数，线上热度能掰掰手腕的，也就胖东来勉强算一个。美国来的山姆，到底牛在哪里？它凭什么能在竞争激烈的中国市场杀出重围？我看，这事儿得从它的“傲娇”会员制说起。

　　山姆是会员制超市，进门就得先掏钱办卡——普通会员260元/年，卓越会员680元/年。不买卡？对不起，门都进不去。这种模式乍一看挺劝退，毕竟我还没买东西呢，就得先交几百块钱光买个“入场券”，这算哪门子生意经？可山姆偏偏不走寻常路，它给出的理由是：我们只服务会员，专为“菁英生活”提供高品质商品。换句话说，山姆压根儿没打算讨好所有人，它的目标直指追求生活品质的中产阶层。 这招其实聪明得狠。通过会员费，山姆直接把目标用户筛出来了——那些愿意为品质买单、不差钱的主儿。大众市场？它压根儿不稀罕。这就是山姆的第一大厉害之处：主动放弃“屌丝经济”，精准锁定中产，只做这一小撮人的生意。你可能会觉得，这不就是自断臂膀吗？中国14亿人，它不赚那13亿的钱？但事实证明，这一小撮人可不得了。数据显示，2024年山姆中国会员数突破800万，乍看不惊艳，毕竟阿里、京东的用户量轻松甩它几十条街。可这800万偏偏是消费力最强的群体，光会员费就给山姆贡献了超20亿收入（按最低260元/年算），更别提他们在店里还花了1000亿。平均单次消费1000元，完爆大润发、那100元左右的客单价。这说明啥？山姆的用户不仅有钱，还舍得花钱。 在我看来，这种“挑客”的模式简直是零售业的一股清流。中国超市普遍奉行“人越多越好”的逻辑，恨不得把所有人都拉进来，结果呢？低价内卷，品质稀烂，最后谁都留不住。山姆反其道而行之，敢说“不”，硬是靠“嫌贫爱富”玩出了新高度。

　　别看山姆现在风光无限，它在中国的发展可不是一路坦途，甚至可以说熬了20年才熬出头。1996年，山姆刚进中国时，人均可支配收入才2800元，中产阶层几乎是稀有物种。那时候你跟人讲“品质生活”，谁搭理你啊？没用户基数，定位再精准也是白搭。结果呢，从1996年到2016年，整整20年，山姆在中国只开了15家店，发展速度跟乌龟爬似的。 但山姆硬是扛住了。中国经济起飞后，人均GDP从2000年的1000美元飙到2016年的近8000美元，中产人数暴增，消费升级的苗头越来越明显。山姆这20年的“龟速”，其实是在默默布局，等的就是这一天半岛·综合体育(中国)官方网站半岛·综合体育(中国)官方网站。2016年之后，它终于搭上了快车道：4年新开14家店；2020年中国人均GDP破万后，开店节奏直接提速到每年4-6家。到2024年底，全国53家店，销售额从2020年的300亿冲到1000亿。这成绩单，亮眼得让人嫉妒。 我得说，山姆这耐心真是绝了。换成其他企业，早扛不住跑路了。它硬生生等来了中产崛起，等来了消费升级的风口。这种“耐得住寂寞”的魄力，简直是零售业的教科书级别操作。中国本土超市学不来，不是不想学，是没这底气。

　　锁定中产只是第一步，留住他们才是真本事。山姆靠啥？答案是简单粗暴——品质好到没朋友。中产们要的是啥？不是便宜货，而是高品质、高性价比的生活方式。山姆深谙此道，在采购和品控上下足了功夫，硬是把“品质”这两个字玩成了零售业的标杆。

　　先说生鲜，这可是零售业的硬骨头。水果蔬菜肉类，哪个不怕腐坏？产地、运输、仓储，哪个环节没点讲究？可山姆偏偏把这块啃得死死的。以冰鲜牛肉为例，它直接跟美国、澳洲的源头供应商合作，进口牛肉全有国际认证。运输用的是专属跨国冷链，温度严格控在-2°到2°，全程监控不脱温。加工间更夸张，墙面、天花板材质都有要求，墙角还得做成无缝圆弧设计，就为了少点卫生死角，好打扫。这种细节，简直是强迫症患者的福音。 水果也一样，山姆直接跟种植商对接，按生长周期拿货，只挑品质巅峰期的果子。比如草莓，甜度必须达到11度，采摘到运输全程还有农残检测和质量抽检，确保你吃到嘴里的是甜的、干净的。这种品控力，放眼整个零售市场，能打的没几个。

　　山姆的野心还不止于此。它不满足于市面上的标准，非得搞点“超纲”的。比如食品类半岛·综合体育(中国)官方网站，山姆要求供应商提供高于国标的特供品，像蒙牛的欧盟标准牛奶、海天的0添加生抽，都是专为山姆定制的。即便是同款商品，山姆的配料表也往往更干净。比如瑞士卷，山姆用的是动物奶油，不加香精；而其他超市多半是植物奶油，还塞点植脂末、山梨酸钾。中产们越来越在意健康，山姆就投其所好，推0添加、0反式脂肪、低脂减糖的产品，像0糖饮料、低脂牛奶，直接成了爆款。 更狠的是，山姆还不惜自己上阵研发。买手团队发现某款商品不达标，就直接跟供应商一起改配方、调工艺，搞出自有品牌。如今山姆货架上近三成是自有品牌，销售额占比近四成，会员续费率高达60%-80%。这说明啥？中产们被山姆的品质“绑架”了，离不开它了。

　　你以为山姆的成功是随便复制的？错了。精准定位和高品质商品，说起来简单，做起来难如登天。为什么？因为这背后是供应链的硬实力。

　　先说全球供应链。山姆背靠沃尔玛这棵大树，全球化采购不是梦。智利车厘子、澳洲牛肉，直接从源头拿货，省掉中间商，再加上大批量采购压成本，硬是把高品质商品的价格拉下来了。其他超市想跟？没这规模，没这渠道，谈何容易。 再说本土化。山姆在中国耕耘30年，早就建起了自己的供应商网络。挑供应商时，它不仅看资质，还盯着设备、产能、研发能力，甚至连质量、成本、交货时间都得实时监控。合作后，山姆还深度介入研发和生产。比如瑞士卷的供应商恩喜村，为了进山姆，把植物奶油换成动物奶油，去掉香精，才勉强达标，结果成了爆款，销售额从1亿窜到20亿，还拿了国际投资。这对供应商是机会，对山姆更是保障——稳定的货源，合理的价格，谁能不服？

　　这几年，实体零售不好混，大家都懂。流量少了，客群老了，闭店潮一波接一波。可山姆偏偏逆势崛起，凭啥？

　　首先，山姆没傻乎乎地死守线下。早在电商崛起时，它就跟京东联手开了旗舰店，还建前置仓，搞“极速达”。2023年，山姆线上销售额占了总业绩的近一半，400亿的贡献可不是小数。这说明啥？山姆不仅会守，也会攻。

　　其次，山姆踩准了消费升级的点。现在的中国人，不像以前只认便宜货了。大家更理性，想要好东西，但不愿为品牌溢价买单。山姆正好卡在这甜蜜点上——品质顶尖，价格合理。大城市的中产们，哪个不爱？反观其他超市，还在卷低价促销，品质跟不上，早晚把自己卷死。 山姆的成功，其实是给零售业上了一课：别老想着人人都伺候，找准你的客群，满足他们的需求，才是活路。低价内卷的时代，拼品质、拼服务才是硬道理。返回搜狐，查看更多