半岛·综合体育入口大卫之选：电商IP正在逐渐走向联合一年多前在北京有一间普通的咖啡馆，开在鼓楼附近。凭着卖给来后海闲逛的文艺青年30元一杯的手工烘焙咖啡半岛·综合体育，日子过得惬意。直到几个年轻咖啡师的加入，想打破这种做标准咖啡的传统，尝试用互联网电商的玩法。他们将传统的现磨咖啡和即溶咖啡结合做了改良，并且立即申请开了一个天猫店铺，取名叫大卫之选，意为一个叫大卫的人的选择。

　　因为大多数人的饮用习惯不太能接受纯咖啡中的苦和酸，所以基本喝的都是速溶咖啡，大品牌追求利润放了大量的增稠剂和反式脂肪酸，只含有少量的咖啡成分，最终变成极不健康的甜水。几个年轻的咖啡师对传统速溶生产工艺进行了改良，增加了其中黑咖啡的比例和香气，还创新的推出挂耳、金咖等特色产品。

　　虽然产品上有了突破创新，但他们依然还是没有信心，找来在广告公司做设计师的大学同学帮忙。几个人最初想以大卫为概念制作一个Logo，但随后他们想到一个更加吸引人的方式推广这个概念。于是他们创造了被称为卫叔的形象，一个守着四合院、开咖啡馆、爱撩妹、名叫大卫的酷大叔。

　　刚开始大家还对这个想法有点犹豫，设计师就随手在纸上画出一个形象，都觉得还不错。于是他们决定先在咖啡馆里布置上，在顾客中试试感觉。

　　没想到的是，消费者们对这个戴着墨镜的酷大叔产生了好感，大卫之选咖啡的销量随着卫叔粉丝的增长而不断上升，这个以90后为主的团队决定将卫叔做得更大。

　　他们知道仅凭外貌无法塑造一个丰满的卫叔，所以经过一次次的创意碰撞，他们为卫叔设计了丰富的人物标签：外表冷酷、内心奔放、介于韩国贴心欧巴和国产稳重熟男之间的丰富人格……充分迎合了许多女性消费者为青春文学和韩国偶像剧所唤起的对于成熟霸道浪漫男性形象的渴望。

　　鲜活的形象让卫叔从众多咖啡品牌中脱颖而出，站在了时尚潮流品牌的最前沿，许多客人因为买不到卫叔的限量周边产品，纷纷向客服预定，卖萌耍帅，各有各的绝招，他们表示喜欢的就是卫叔这种霸道总裁的感觉。

　　电商消费主力军90后有着极其深厚的动漫情结，从小他们就是在哆啦A梦海贼王的陪伴下成长起来的。而卫叔形象的页面、包装半岛·综合体育、延展物、插画、表情包形成的设计特色自然备受年轻人青睐。

　　在新媒体推广上卫叔主打娱乐性很强的表情gif。关注大卫之选的卫叔微信，里面会有各种主题的卫叔表情包，直接击中热爱的年轻人，动画本身比文字更有表现力，更个性化，能够满足每个人想表达带有自我风格内容的愿望。这些表情在卫叔微信的3万粉丝中日常使用率超过90%以上。

　　卫叔除了在订阅号上话题犀利、活动劲爆、表情吸睛外，还为了满足粉丝的各种互动期望创建了自己的个人号，无数女粉丝跳出来撩叔，情感心路、学习成绩、嘘寒问暖，早晨，睡前晚安，汇报行程…….俨然已经拿卫叔当自己真实的老公了。由于人太多实在聊不过来，女粉丝自发建立一个卫叔最美后宫群(全女人)，然后按照辈分和活跃度自行排行大老婆、二老婆、小三老婆……互相以姐妹相称半岛·综合体育，卫叔负责雨露均沾。随后卫叔太医院(全男人)卫叔私密爱姬等分群陆续建立起来，天天异常火爆。除了情感和话题沟通，还有一个每周固定分享咖啡知识的卫叔御膳房。

　　这些社群除了咖啡课堂群之外都是完全由粉丝来运营和组织的，像这样的品牌社群其实也不少，通常都是抽奖和发红包，没什么新奇的。卫叔的团队想来点不一样的创意，让所有的用户有归属和被重视的感觉，他们在妇女节这天策划了一场微信群里的互动晚会，3个小时的时间通过语音+小视频的形式和超过3000用户互动，期间产生上万条微信内容和分享。

　　坚定了卫叔的人格化路线，他们更加彻底的利用起所有的社交媒体。以一个真实存在的人物IP创造话题，通过社群让粉丝在社交媒体偶遇，通过社交媒体给卫叔社群带来户，这些营销策略极大地增加了知名度和影响力。

　　有了受粉丝喜爱的形象，在产品上也不能马虎。团队里的咖啡师经常直接从国外背几百袋咖啡回来，他们找到最国际化的合作伙伴，用小锅烘焙的理念加上多年的经验制作每一批的产品。粉丝收到之后经常留言感叹，真是百闻不如一喝。

　　更加夸张的是，他们不仅仅把咖啡和卫叔做的别具一格，新意十足，更是颠覆传统，只要你登陆卫叔的天猫店铺，就会被各种周边衍生物和用户买家秀深深吸引，会让你感觉这是一个女网红的服装店，把卫叔的形象做成一个品牌的极致展现。

　　据统计，大卫之选咖啡是2015年天猫国产品牌第一销量，销售额超过2000万，双十一当天可以卖到5万盒咖啡。

　　卫叔形象的成功，符合近期互联网上最红的文化IP自流量变现社群与PGC结合内容电商等概念，更重要的是策划团队充分洞察用户的基础上与新媒体亲密配合的完美成果。接下来策划团队表示愿意开放卫叔IP的授权，和所有生产型企业和人格化品牌联合起来，实现电商IP的共享化。